销冠分享，如何销售厨电集成灶
火鑫博厨电器 2020/6/27
对于许多刚入销售集成灶门店的菜鸟来说，最急于救成的事是销售集成灶，证明自己的价值，但如何销售集成灶呢？今天为大家分享如何销售集成灶。
首先，迎接客户，介绍自己的产品
客户进门就要笑脸迎接，带客户来产品前，销售人员通过前期沟通对顾客的了解，向顾客重点推荐符合顾客需要的产品卖点，例如：火鑫博厨集成灶的吸烟率达99%，高温高压自动清洗，铝体嵌铜炉头，防锈防粘；聚能防风锅架，节能环保。销售人员应该充分利用店里的样机对顾客进行产品介绍，产品介绍包括品牌、产品性能、使用方法、外观设计等。其次，客户体验，处理争议
介绍完产品后，应该进一步让客户体验一下产品的优势，增强购买欲，客户对产品有了直观的了解后，必将产生许多疑问。在此期间，针对顾客在购买集成灶过程中提出的异议，销售人员应给予积极的回应，有异议表明顾客对产品感兴趣，有异议意味着有成交的希望，销售人员通过对顾客异议的分析可以了解对方的心理和需求，从而有针对性地解答。最后，成交环节
成败与否就在此，这是销售最关键的环节，一旦觉察顾客有意购买时，可直接将话题转入促成交易阶段，整个商谈过程不断促成试探，当所有的异议化解后，导购员需要适时提出成交建议以完成洽谈。
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